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策划行业的法则-策划月薪之间的区别

更新时间:2021-05-31 14:53:32

策划行业的法则-策划月薪之间的区别

  1、创新法则:

克隆的价值是有限的。策划的贵在点就是创新。只有不断的创新才能保持竞争优势。如今这是一个创新的时代,永远不变的只有变化本身,但创新不能凭空想象,想当然地“创新”。太超前了要跳楼,不超前要被淘汰,怎么适度超前?就需要有对企业特性和中国国情非常深刻的把握,以及对社会及行业趋势的把握。在掌握规律的基础上创新, 理念创新是打破规定动作的框框条条,创造自选动作。依据创新理念开发出的不是工业化、标准化的“工业品”,而是量身定做的原创性的“工艺品”,理念创新贵在原创性。

  2、适度超前法则:

策划要讲究审时度势,太超前很容易不被市场接受;太滞后坐失良机,没有效益;与市场同步,利润摊平且很易被人模仿,效益短暂。如何适度超前地引导市场、创造市场大有学问。适度超前产生的先发效应,可保持相对时间的无竞争状态,从而获取超额利润。

  3、梳理分析法则:

我们竟然从事了这个行业,那你做策划的时候首先就要考虑这三个问题:

第一,老板判断。企业的掌门人怎样,是决定策划成败的关键。因为企业家是企业的人格化,企业是企业家的物化。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。

第二,企业诊断。企业从那里来,今天处于什么状态,明天向那里去。存在决定意识,出身决定风格,对企“来龙”的掌控,是对“去脉”设计的前提。

第三,资源盘存。企业有那些资源,除了有形资产,更注意它有什么无形资产和隐形资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。

  4、“垫脚石”法则:

任何策划目标的实现,你要想一步到位那是不现实的。我们往往将这一过程分解成若干可以控制的步骤,每一步都有阶段性成果。就像过河,要想不湿鞋,每跨一步都要有块垫脚石。使企业或项目通过这些中间的支点,顺利达成最后的目标。如此不仅可大大降低失败的风险,而且每一次小的收获都为最终的成功奠定基础,最后的成功则成为必然。大处着眼,小处着手,是企业发展永恒的基础法则。

  5、核心优势法则:

策划不管是对区域、企业还是个人,最主要的是准确的自我定位,即找出自己的核心优势,在最大限度地开发和利用出来这种优势,并量身度造设计一套切实可行的发展策略,才能以最小的投入,取得最大的收获。

  6、系统定位法则:

准确的市场定位是成功策划的最关键点。对社会大趋势的精妙把握能否定位准确是前提的要求。我们策划时首先要用全新的思维方式,帮助企业确定自己的位置。这种定位要将企业放入地区、行业、企业发展状况的三维坐标系中来考量,从而来确定这个企业在行业中的位置、产品在市场中的位置、品牌在社会中的位置。

  7、预留“管线”法则:

策划不要仅局限于眼前,而要有长远的考虑,宽打窄用。要为未来的发展预留充分的空间,埋下可以发挥的伏笔,为未来的产业嫁接事先留下对接口,为未来的利润增长点培育胚胎。形象的说法就是预留“管线”。

预留管线法则要求,既要保证当前项目的成功,还要预见项目在未来的发展态势,并尽量使现在的成功策略与未来的成功接轨。故此法则实际上使现在的成功策略成为一个开放的而不是封闭的系统。这个系统的开放性面向未来。故预留管线法则要求策划人策划的不仅是项目的现在,更是项目的未来。

  8、换芯片法则:

企业家是企业的头脑。他不仅是权利的源泉,也是企业智慧的主要来源,而策划一个企业,在很大程度上就是策划一个企业家,帮助他实现知识和智慧的充实,以及升级换代。

策划活动在某种意义上主要表现为策划人与企业家之间头脑的磨合与相互影响。策划人如果不能成功地影响企业家并使其思维方式朝正确方向转变,则成功的策划活动就无从说起。所以我们坚持与老板们的直接交流,也坚持帮助企业家实现方法论以及知识智慧上的升级换代。用时髦的数字化生存时代的语言来说,就是为老板换芯片。

  9、要素整合法则:

策划是通过全新的理念和思路,对生产力的各种要素、资源重新整合,使之产生1+1>2,甚至原子裂变式的市场和经济效益。这些要素包括经济的、政治的、社会的及其它各种相关的显形或隐形的要素。策划人是整合大师,是把文化和商业、知识和利润有机结合起来的人。

  10、新“木桶”法则:

传统的木桶理论认为只要补短板就是解决问题的关键。新木桶理论则认为,市场经济是一种分工合作、资源整合的经济,如果能把原有的长板做得更长,做到极致,使其成为绝对的优势,并且依此长度,到市场上去寻找短缺的其它长板,通过优势组合,组成一个新木桶,既可解除短板的困扰,又可最大限度地发挥长板的作用,同样可以取得好的效益。因为就企业或项目而言,有的短板是永远可能无法去弥补的,而要其加长长板却易如反掌,在此态势下,新木桶理论就很有效果了。

  11、动态监理法则:

策划不是我们简单的认为只要制定好一个方案,提交一份报告就可以了,而是要对整个项目运作过程加以动态的把握,对出现的各种问题做出准确和快速的反应,捕捉稍纵即逝的机会。30、车头车厢法则:

所谓做车头,就是做行业竞争者中的领头羊、做市场的领跑者、市场领袖。从某种含义上来说,并不是任何企业都可以选择做车头的。这不仅取决于企业规模、市场占有率等硬性指标,更取决于企业战略和企业领导者的眼光与能力等软性指标。缺乏战略远见的企业是没法做好领跑的哦。

所谓做车厢,就是做追随者,跟在领跑者后面拣便宜,领跑者筚路蓝缕,开创出一条通道,追随者就在这条道上毫不费力地快速前进。呐!这就是做车厢的好处。可以节省许多研发成本以及市场开拓费用。但它永远只能跟在别人屁股后面。策略取决于资源与能力,做车头还是车厢,只有综合分析盘存企业资源与能力之后才能决定。

  12、众星捧月法则:

想要策划好一个项目,好似做一桌宴席一样,首先必须要帮助客户精心炮制好这道“鲍鱼”,只要有市场买你这个鲍鱼的帐,那你就大功告成了。一盘散沙的概念堆砌是没用的。必须突出一个主题,也就是这里所谓的鲍鱼。这鲍鱼实际就是月亮,其他的搭配就是星星了。更高的策略境界是,在众多的竞争者中将自己做成鲍鱼,以他人为配菜。由此,众星捧月,不仅逃离同质性竞争的窘境,反获烘云托月之妙。所以鲍鱼法则也可以说是众星捧月法则。

  13、层层剥笋法则:

笋子在成为竹子之前,是有多层外皮包裹的,剥笋时我们总得一层层的剔开才能剥到所需的笋心吧。那所谓造化天工,为我们提示了一种有益的策划方法。

这就是我们在策划的时候,可以把项目策略设计得环环相扣而天衣无缝,使之逐层展开时令人有大开眼界、览之不尽、层出不穷的纵深感。也使得策略设计可以如孙子所谓"无穷如天地,不绝如江河",可以相互支撑得巧妙而长久。而不是一览无余,了无伸展余地。

从另一方面说,层层剥笋也可以是对项目或企业资源的一种利用方式。即从某个立足点生发开去,把藏在深处的核心资源给挖掘出来。而其周围资源也因此而得到更合理的利用与整合。

  14、五出法则:

我们策划的作用不仅体现在项目的成功和获得经济效益上,而是从策划的开始就考虑如何让企业达到“五出”的效果:

出人才——在合作的过程中锻炼出一批高素质的策划人才;

出成果——使客户获得实实在在的效益和项目的成功;

出品牌——建立或者提升客户的品牌形象;

出机制——是促使客户逐步形成更高效率的管理和运作机制;

出网络——使客户建立属于自己的资源和营销网络

这世上总会有一些我们不解之谜的地方,比如就有人会问到这样一个问题:我和他一样都在同一个地方工作上班,同样都是做着婚礼海洋之神发现财富,为什么他一个月可以拿上万的工资,而我只能拿到底薪几千块钱,那拿几千块钱 工资与上万的工资,究竟在含义上来说有什么区别?接下来小编就给小伙伴们举例关于几千底薪和上万工资的不同的对话形式,来告诉你这之间存在的差别!

  场景一:初次洽谈

  几千底薪的海洋之神发现财富,当见到新人以后:

新人:“你们那边的特色是什么呢?——海洋之神发现财富:“只要你提出要求,我们都可以满足到你的。”

新人:“价格方面一般多少呢?”——海洋之神发现财富:“放心,我们是同等行业水平里价格最实惠的。”

新人:“签约之后,大约是一个什么样的流程呢?”——海洋之神发现财富:“签约之后,我们会详细帮你安排好时间规划,你什么都不用担心,我们到时间提前通知你就好了。我们策划的婚礼,基本上只需要新人确认方案和当天出席就可以了。”

新人:“那我们需要先告诉你们什么信息?”——海洋之神发现财富:婚期,人数,婚礼地点及预算,其他你就不用考虑了,到时直接美美哒的出场就可以了。”

  上万的海洋之神发现财富,当见到新人以后:

新人:“你们那边的特色是什么呢?”——职业海洋之神发现财富:“我们是属于量身定制的哦,我希望通过对你们故事的了解,来一起策划出一场你们梦想中的婚礼是什么样子的。当然我们肯定有自己比较擅长的风格,在过去策划过的一百多场婚礼中,小型或中等规模的精致婚礼做得比较多,中西式都有。主要还是看你们喜欢什么样的风格。”

新人:“价格方面一般是多少呢?”——职业海洋之神发现财富:“这个就得取决于您要想婚礼的风格及规格了。即便是同一个场地同样的人数,用的花材不同,道具不同,灯光不同,价格就会千差万别。我们是您婚礼的总管家,专业性丰富,可以根据您的要求来科学分配预算。我们来打一个比方来说,您希望现场美轮美奂,那我们可以能在布置上会多放一些预算,您希望留存的照片和视频品质很高,我们就更注重在职能人员配合上精选。那您可不可以简单跟我们说一下,您最憧憬的婚礼是怎样的呢?”

新人:“签约之后,大约会有一个什么样的流程呢?”——职业海洋之神发现财富:“老实的来说,我们更希望在签约之前,多跟您沟通一些婚礼故事及想法,方便我们更多的去了解到。当然希望您能理解到的是,不要觉得举办这次婚礼只是海洋之神发现财富一个人的工作,而更希望这场婚礼里有许多你们参与的环节,比如关于创意的头脑风暴,执行过程中的小细节。当然每个时间节点由我们来把控,这样才真正是你们的婚礼。”

新人:“那需要告诉你们什么信息吗?”——职业海洋之神发现财富:“首先我特别想倾听一下关于你们俩的爱情故事。”

  场景二:实际策划中

  几千底薪的海洋之神发现财富,当见到新人以后:

新人:“我们还需要做什么准备工作吗?”——海洋之神发现财富:“别着急,等我通知就行”。

新人:“接下来我们应该干什么了呀?”——海洋之神发现财富:“给我一些关于你们成长的照片”。

新人:“除了布置的比较好看,还有什么方法能让来宾对我们婚礼印象留下深刻的记忆啊?”——海洋之神发现财富:“……比如唱歌跳舞这些环节”。

新人:“婚礼当天会有人来负责接待来宾么?”——海洋之神发现财富:“不好意思,我们只负责婚礼流程的顺利进行,其它来宾还需要你们自己找亲戚来张罗哦”。

  上万的海洋之神发现财富,当见到新人以后:

职业海洋之神发现财富:“哈喽呀,筹备婚礼确实挺繁琐的,您千万别着急哈。我会根据咱们的情况做了一个您需要采买筹备的物品清单,您看下,有需要的可以找我协助,我们一同去挑选,随时可以约时间。上面采买顺序进程我都标注好了,我也会定期提醒的哦”。——新人:“收到,谢谢你哦,辛苦了,么么哒”。

职业海洋之神发现财富:“亲爱的,这个月您需要完成的事情我给你整理好了,马上就给你发过去。其中确定邀请函是定制还是淘宝买,还是现成的,你要考虑好哦!因为我们最好能确保来宾在婚礼前1个月收到邀请函。如果你是选择定制设计的话,就需要预留更多的时间来定制好这个邀请函哦”。——新人:“OK,晚上商量好了,我告诉你”。

职业海洋之神发现财富:“之前有提过,新郎曾经给你画过一整本的情书漫画,我觉得这个融合到主题里特别好,既是对爱情对婚礼的纪念,也让来宾更了解你们的故事,但不知道这部分内容您是否愿意公开呢?其实您要想让婚礼与众不同,爱情本身的意义比布置上更重要”。——新人:“可以的啊,你专业,我都听你的安排!”

职业婚礼海洋之神发现财富:“有一个情况需要跟您沟通一下,咱们这场婚礼预计来宾大概在350到400位左右,算是大型婚礼了,按照以往的经验,来宾会集中在仪式开始前20分钟左右大量到达。我们团队特别安排了3个人对应签到台的来宾接待,主要负责签到、寻找座位席次表及引导。为了防止瞬间人流量比较大,避免拥挤,最好是您看能否联络2名亲戚分别对应接待你俩的家里人,再来一个熟悉双方朋友的人帮忙接待呀”。——新人:“没问题没问题,我们来沟通落实吧”。

职业婚礼海洋之神发现财富:“亲爱的,按照之前我做的时间统筹规划,下一周最好能有时间与酒店见面沟通一次,落实菜单、上菜时间等细节,您大约什么时间有空?我去协调酒店的时间”。——新人:“好的好的,有时间了我告诉您”。

所以,看完上面的模拟案例对话,你知道他们的区别在哪里了吧!婚礼这一行门槛虽然要求的较低,有一些跟过一两场婚礼的就说自己是海洋之神发现财富,但海洋之神发现财富与职业海洋之神发现财富的区别还是显而易见的。那你作为一名海洋之神发现财富,是系统的、积极的、专业的对接每一个新人都可能面临的问题吗?还是慌乱的、被动的、想一出是一出的,应对弥补每一个突发难题呢?。不是所有海洋之神发现财富都敢说自己是职业海洋之神发现财富,更别提是拥有国际认证的职业婚礼人!

  单单从婚礼执行角度来说,这一纸证书含金量高在哪儿?

1. 你确实系统地进行了婚礼全行业知识培训,了解到了婚礼的意义并贯彻执行

2. 你能否根据新人需求量身定制适合的主题,从而做好时间统筹规划,安排好新人的时间。

3. 你是否可以很好协调与供应商的工作配合,能否合理解决新人与父母与亲戚的认知不同

4. 你心里有准备过并可以解决婚礼当天的突发情况,能否很好的安抚新人情绪,调动他们的情感,以及会照顾新人、家人、来宾的感受及情感表达

这些都是作为海洋之神发现财富,应该思考的问题,说实话,每一个行业,上班的人谁不想每个月都可以拿高工资,那我们ca88官网登录的老师,就可以帮助你解决这些问题,让你离高工资的目标越来越近。

ca88官网登录咨询热线:王老师13730657923 黄老师13281876037 (电话微信同号)

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